Opinión
Tres claves para vender en la era Milei
En un escenario económico casi desconocido para el empresariado argentino, donde el comprador está muy selectivo y la oferta crece, no es fácil encontrar los caminos para vender. El desafío que enfrentan los empresarios es adaptar sus estrategias de venta para conectar de manera más efectiva con sus clientes. Si bien el concepto está claro, lo cierto es que la mayoría de las veces esas propuestas ¡no funcionan!, ¿Por qué?
A continuación, describimos 3 pilares que le aclararán el panorama y al final una frase que seguramente lo ayudarán
Cuáles son esos pilares entonces:
1 Redefinir su mercado objetivo: conocer a su cliente ideal
Querer venderle todo a todo el mundo, es el primer error que es muy fácil de cometer, es como salir de cacería en la selva sin saber qué tipo de presa es la que me interesa, eso me permitirá por ejemplo saber qué arma tengo que llevar.
El primer paso entonces es dejar de lado las suposiciones y comprender profundamente a quién le está vendiendo y a quién le debemos vender. Para lo cual deberíamos realizar:
- Un Análisis detallado de la situación actual del mercado y de su competencia.
- Una Identificación precisa de sus clientes ideales y sus características más relevantes.
- La Creación de perfiles de cliente que le permitirán visualizar a su audiencia con mayor claridad.
Al entender quiénes son sus clientes, dónde están y qué los motiva ya tendremos más claro el panorama para un trabajo profesional.
2. Construir un mensaje claro y convincente: destacar su propuesta de valor
Una vez que conoce a su cliente, el siguiente paso es comunicarse de forma que impacte con sus intereses y necesidades, recuerde que hay que ser concreto en este punto ya que el comprador está saturado de información
- Definir su propuesta de valor única y los beneficios especiales que su producto o servicio brinda.
- Analizar las motivaciones reales de su comprador para adaptar su mensaje.
- Diseñar una comunicación que destaque su valor y personalice la interacción, diferenciándolo de la competencia.
Un mensaje claro y bien dirigido es su llave para captar la atención y generar interés. Ud. Se puede preguntar si esto aplica para redes sociales, la respuesta es que una vez definido el mensaje la red social es un medio como lo es este diario, un folleto, un aviso de radio o televisión.
3. Elaborar estrategias nuevas, anticipar las objeciones y planear cierre de ventas:
El proceso de venta debe evolucionar también en este contexto, requiere la capacidad de superar obstáculos y concretar acuerdos.
- Identificar las objeciones más comunes y desarrollar tácticas efectivas para manejarlas.
- Construir confianza y credibilidad con sus clientes, fundamentales para cualquier relación duradera.
- Aplicar técnicas probadas para cerrar ventas y obtener compromisos firmes.
La venta actual no alcanza con una transacción única, sino la construcción de relaciones a largo plazo, para pasarlo en limpio: que los clientes vuelvan y nos recomienden
Idea Final
En tiempos de cambio, la adaptación y la capacitación son la clave, para que todo el equipo entienda y aplique las nuevas reglas, pero también exige estrategias disruptivas, sobre todo correr riesgos; si Ud. Hace lo mismo que su competencia, entrará en una GUERRA DE PRECIOS que lo perjudicará.
Le dejamos una última frase para pesar y trabajar:
REALICE ESTE MES UNA ESTRATEGIA QUE NUNCA IMPLEMENTÓ
Recuerde que en este mercado no hay lugar para todos, sólo sobrevivirán los que se adapten primero.
Consultas al +54 11 2456 8136
