Santa Fe Business Forum abre oportunidades en más de 40 mercado
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Más de 250 compradores internacionales participan de rondas con unas 1.000 empresas en Rosario.
El Santa Fe Business Forum 2026 comenzó en Rosario con una intensa agenda de rondas de negocios que busca conectar la producción argentina con compradores de más de 40 países y generar nuevas oportunidades de exportación.
Durante las primeras horas de actividad se concretaron más de 900 contactos entre empresas oferentes y potenciales compradores. La tercera edición del encuentro reúne a más de 250 representantes internacionales y alrededor de 1.000 firmas, con una agenda que contempla unas 6.000 reuniones individuales a lo largo de la semana.
Alimentos, carnes y lácteos aparecen entre los sectores con mayor presencia, aunque también existe interés por productos vinculados a nuevas tendencias de consumo. Compradores provenientes de Brasil, Venezuela y Paraguay llegaron con demandas específicas de quesos, mozzarella, vinos, granos, derivados de soja, aceites, harina de trigo y alimentos sin TACC.
De una reunión a una oportunidad de exportación
Las rondas se desarrollan mediante encuentros de aproximadamente 30 minutos, en los que las empresas pueden presentar sus productos, evaluar precios y condiciones comerciales y analizar las posibilidades de avanzar hacia una negociación.
El objetivo es que ese primer contacto pueda continuar una vez finalizado el encuentro y convertirse, a mediano o largo plazo, en una relación comercial.
Daniel Galaverna, director provincial de Exportaciones y responsable de las rondas, explicó que la selección de compradores comenzó a principios de año a partir de las necesidades planteadas por los distintos sectores productivos.
La convocatoria recibió más de 1.000 postulaciones de potenciales compradores a través de Cancillería. Tras analizar antecedentes, historial de importaciones, productos demandados y mercados de origen, fueron seleccionados representantes de unas 250 empresas.
US$ 35 millones exportados como antecedente
La experiencia de las dos ediciones anteriores ofrece un indicador sobre el potencial comercial de estas reuniones. De acuerdo con Galaverna, los contactos iniciados en esos encuentros terminaron generando exportaciones por aproximadamente US$ 35 millones.
Sin embargo, la concreción de una venta internacional no suele ser inmediata. Desde la primera reunión hasta una operación pueden transcurrir varios meses, debido a procesos vinculados con muestras, precios, requisitos sanitarios, registros, logística y adaptación de productos.
Por ese motivo, el Business Forum apunta también a incorporar la internacionalización como una estrategia permanente dentro de las empresas y no solamente como una herramienta para concretar operaciones puntuales.
Brasil, Venezuela y Paraguay buscan proveedores
Entre los compradores que llegaron a Rosario se encuentran empresas que ya mantienen vínculos comerciales con Argentina y buscan ampliar su red de proveedores.
Desde Venezuela, por ejemplo, existe interés en granos, harina de soja, aceite y harina de trigo. Representantes brasileños pusieron el foco en quesos frescos, mozzarella, vinos y otros productos lácteos.
En el caso de Paraguay, además de los productos tradicionales, aparece una demanda creciente de alimentos vinculados con nuevos hábitos de consumo, especialmente opciones sin gluten y sin TACC.
Precio y calidad continúan siendo factores determinantes, pero los compradores también analizan la capacidad de abastecimiento, la continuidad de las entregas y la posibilidad de establecer relaciones comerciales sostenidas.
El desafío de adaptarse a cada mercado
Para las empresas argentinas, ingresar a un nuevo destino requiere algo más que encontrar un comprador. Cada mercado establece condiciones sanitarias, comerciales y logísticas que pueden determinar las posibilidades de concretar una operación.
La Piamontesa es una de las compañías que participa de las rondas. La firma ya cuenta con experiencia exportadora y recientemente logró ingresar al mercado de Filipinas, uno de los destinos que presenta requisitos específicos para establecimientos y productos.
La experiencia muestra también la importancia de conocer las características de cada mercado: formatos, presentaciones, hábitos de consumo y condiciones de distribución pueden variar considerablemente entre países.
Compradores recorrerán empresas santafesinas
El encuentro continuará durante toda la semana y sumará una instancia que busca acercar todavía más a los compradores con el entramado productivo provincial.
Durante miércoles y jueves está previsto que las delegaciones internacionales recorran unas 160 empresas distribuidas en 60 localidades de 15 departamentos santafesinos.
Las visitas permitirán observar directamente instalaciones, procesos productivos y capacidades de las firmas que buscan ampliar su presencia internacional.
El resultado comercial del Santa Fe Business Forum no terminará de definirse esta semana. Para las empresas participantes, el principal desafío comenzará después de las rondas: transformar los contactos iniciados en Rosario en nuevos clientes, mercados y exportaciones sostenidas.
